Aqu\u00ed ten\u00e9is 3 consejos para que la objeci\u00f3n no os explote en la cara \ud83d\ude09\ud83d\udc4d<\/p>\n
<\/p>\n
Momento 1:<\/strong> <\/p>\n Momento 2<\/strong>: \u00aberror com\u00fan, suponer en lugar de\u00a0#preguntar<\/a>\u00bb <\/p>\n Momento 3<\/strong>: 1\u2714 Pregunta buscadora del s\u00ed. 2\u2714\u00a0Ya podemos cortar el cable \u00bfcomo? Convirtiendo su cr\u00edtica , su bomba , en una pregunta constructiva. 3\u2714 Convertirlo en socio con una pregunta condicional: Entonces, si logramos hacerlo m\u00e1s eficaz, m\u00e1s eficiente y en menos tiempo, \u00bftu estar\u00edas de acuerdo? <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Desmontar una objeci\u00f3n\u00a0es como desactivar una bomba \ud83d\udca3 Aqu\u00ed ten\u00e9is 3 consejos para que la objeci\u00f3n no os explote en la cara \ud83d\ude09\ud83d\udc4d Momento 1: Una bomba en medio de la reuni\u00f3n \u00bfQu\u00e9 hacer? : A. Responder con una pregunta \u00bfalguna tonter\u00eda m\u00e1s o podemos continuar?\ud83d\udca5 B. Disculpad, me […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":623,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[32,29,31,28,30],"class_list":["post-661","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destacado","tag-clientes","tag-escucha","tag-negociacion","tag-objecion","tag-preguntar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=661"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":667,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/661\/revisions\/667"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/623"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=661"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=661"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.unodetres.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=661"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nUna bomba en medio de la reuni\u00f3n \u00bfQu\u00e9 hacer? :
\nA. Responder con una pregunta \u00bfalguna tonter\u00eda m\u00e1s o podemos continuar?\ud83d\udca5
\nB. Disculpad, me siento indispuesto, me tengo que ir….\ud83d\udca5
\nC. CALMA,\u00a0mucha CALMA…\ud83d\udc4c<\/p>\n
\nPara saber, preguntar y escuchar, y hacerlo mediante una pregunta abierta, que nos hable, que se sienta escuchado, protagonista, de esa manera demostramos inter\u00e9s sincero por lo que nos quiere decir.
\nAveriguamos que es lo que realmente le preocupa, o dicho de otra manera los cables que hay que cortar.
\nImaginemos, una pregunta podr\u00eda ser, \u00bf Cu\u00e1l es la raz\u00f3n por la que piensa que no sirve?
\nA veces con el silencio anterior , la\u00a0#escucha<\/a>\u00a0, se cubre este objetivo.
\nImaginemos que responde, pues pienso que… Bla, bla, bla en definitiva que este proyect\u00f3 ser\u00eda perder el tiempo.
\nY ahora tal y como me ense\u00f1aron…, la t\u00e9cnica boomerang.<\/p>\n
\nLa t\u00e9cnica boomerang, tiene 3 pasos<\/p>\n
\n\u00bfEntonces lo que le preocupa es que esto no sea eficaz, ni eficiente y nos haga perder el tiempo?\u00bf, verdad?
\nNos puede salir un No, lo cual ser\u00eda volver a sondear, pero si ha dicho S\u00cd ya estamos en sinton\u00eda, ya somos del mismo equipo, ya estamos delante del cable a cortar.<\/p>\n
\nEntonces, \u00bflo que te gustar\u00eda saber es como podemos hacerlo mas eficaz, m\u00e1s eficiente y en menos tiempo, cierto? Tiene que decir que si pues ya lo dijo antes y ser\u00eda contradecirse,\u00a0ahora tu proyecto vuelve a estar vivo, ya no es \u00abESO NO VALE\u00bb sino \u00abCOMO PODEMOS HACERLO\u00bb.<\/p>\n
\nYa hay dos \u00abSIS\u00bb anteriores, esta obligado a decir SI. \ud83e\udd37\u200d\u2642\ufe0f
\nBOMBA DESACTIVADA!!! \ud83d\udca3\u274c\u274c<\/p>\n